건설사 대규모 판촉 행사
지역호재 내세워 공격영업
하루 10~20건씩 계약 성사
“목좋은 OO건설사 아파트인데요, 임대 놓으면 한달에 100만원은 거뜬합니다. 선착순 분양합니다. 머뭇거리다가는 물량이 없어요.”
지난 11일 정부가 임대활성화를 골자로한 전ㆍ월세 보완대책을 발표한 직후, 대규모 판촉사업을 동원한 이른바 ‘벌떼분양’이 미분양 아파트를 중심으로 가열되고 있다.
지난해 말부터 시작된 주택 시장의 회복 기조를 타고 곳곳에서 조직적인 벌떼 분양이 성행하고 있는 가운데, 이번 대책이 발표되면서 이들 판매 사원의 판매 촉진 수단으로 대거 이용될 조짐을 보이고 있다.
앞서 정부는 건설사가 2년 이상 임대한 준공 후 미분양 주택을 취득하거나, 준공 후 미분양 주택을 취득해 5년 이상 임대하면 취득세와 취득 후 5년간 발생한 양도소득에 대해 양도세를 각각 50% 감면키로 했다. 이는 사실상 지방에만 적용되던 양도소득세 감면의 세제 혜택을 간접적으로 수도권에도 확대 적용하는 것이다.
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| 정부가 ‘2ㆍ11 전세대책’에서 수도권 미분양 아파트에 대한 세제 감면 혜택을 발표하면서 수도권 외곽의 주요 미분양 현장에서 ‘조직분양’을 동원한 판촉전이 치열해지고 있다. 사진은 오는 3월 합동분양을 앞두고 분양 마케팅이 가열되고 있는 김포한강신도시 전경. |
무섭게 벌떼 분양에 나서는 대표 지역은 용인 죽전 동백지구, 김포한강신도시, 수원 인계동, 일산 가좌지구, 하남 등이 꼽히고 있다.
이들 지역의 경우 미분양 주택에 대한 세제지원 효과와 더불어 각종 개발 호재를 덧붙여 판촉전을 벌이고 있다. 용인은 신분당선 연장과 경전철 등 호재를, 김포한강신도시의 경우 9호선 연장, 수원 인계동의 경우 삼성전자 수원공장 제3연구소 완공, 일산 가좌지구는 GTX, 하남은 5호선 연장 등 주로 교통 또는 대기업 이전 등과 관련된 호재성 내용이다.
이들 현장에는 적게는 수십명에서 많게는 100명 이상이 분양 상담원으로 활동 중이다. 이들에게 지급되는 수수료는 판매 건당 적게는 300만 원에서 많게는 웬만한 셀러리맨 연봉에 해당하는 4000만원까지 지급되는 등 천차만별이다.
이에 따라 인터넷 광고, 무가지 신문 게재 등 적지 않은 비용을 투자하는 영업사원이 있는 반면 주말에 지자체에 단속을 피해 게릴라 현수막 작업, 전단작업을 주로 하는 조직도 있다.
공격적인 마케팅 덕에 판매 실적은 호전되고 있다. 분양 대행사의 한 관계자는 “실제로 동백지구의 L아파트는 하루에 20건 이상의 계약이 나오고 있으며, 한강신도시 H아파트 역시 10건 이상 계약이 나오는 등 조직분양의 효과를 톡톡히 보고 있는 것으로 전해진다”고 말했다.
하지만, 부작용도 만만치 않다. 계약률을 높이기 위한 조직분양 방식은 향후 입주 시점이 임박한 계약자들이 잔금을 치르지 못하거나 계약을 포기하는 사태가 속출하기 때문. 분양 대행사 관계자는 “아파트 경기가 좋을 때는 분양권 자체가 수익이 되지만 마이너스 프리미엄까지 생기는 요즘에는 세제 혜택을 받더라도 사전에 임대 수요와 향후 발전 가능성 등을 염두에 두고 투자에 나서야 한다”고 조언했다.
정순식 기자/sun@
